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网农春节怎么过?忙规划、忙“充电”、忙转型

网农春节怎么过?忙规划、忙“充电”、忙转型  春节里,许多城里人的饭桌上少不了农家土菜…

原标题:网农春节怎么过?忙规划、忙“充电”、忙转型

  春节里,许多城里人的饭桌上少不了农家土菜。当人们习惯于从互联网上买点年货,品尝那些深山自然食材所带来的地道美味,背后是因为有这么一群网农,一年到头奔忙着。偏远山乡的农户也因此腰包慢慢鼓了起来。春节里大部分快递歇了,平日里忙碌的网农们都在干什么呢?

  1月24日停止发货后,网农刘芳、姜万宝夫妇正式进入“春节时间”。在过去的一年,夫妻二人在家里通过销售茶油、蜂蜜等土特产,实现销售收入四五十万元。

  刘芳、姜万宝家位于江西赣州市宁都县大沽乡垄下村。今年30岁的姜万宝初中毕业后外出打工,在广东做过八年的模具工。“太累了,经常加班到凌晨一两点,有时甚至三四点。”当年的打工经历让他印象深刻。

  2012年两人结婚以后,他们在浙江温岭开淘宝店,卖鞋子和衣服。然而,生意并不好做。“淘宝店到处都是,每年房租有四五万元,还要交水电费,一个月能挣三四千元就很不错了。”刘芳说。此后二人回到老家开网店,瞅准了家乡的土特产,并加入邮政农村电商网络,开始了口的创业之旅。

  春节期间,除了跟家人一起团聚休息外,这对夫妻也开始为全年的生意做打算。2016年,由于当地茶籽产量下降导致每斤茶油的成本上升了近20元,利润降低、销售难度上升。为此,夫妻二人打算在今年谋划成立茶油合作社,将村里有承包茶山的农户拉在一起,降低茶油生产成本。

  随着农村电商越来越多,产品之间的竞争也日趋激烈,要想做得更好,必须玩出点新花样。刘芳说,春节期间还要学习“充电”,创新推广方式,争取把牌子做响亮。

  当城里的饭桌上摆满一盘盘地道的农家土菜时,在江西省赣州市寻乌县三标乡东江源村,何清龙正在自家的网店担心:从山里收购的土蜂蜜断货了。

  物以稀为贵,加上只依靠家人自行收购,何清龙的山货经常断货。为山货的品质和网店的信誉,他不愿意用“假货”冒充,经常把那些消费者急需但已经断货的山货下架。

  2006年,在广东一家印刷企业做管理人员的何清龙突患重病,虽经医院治疗,但落下了半身瘫痪,回到村庄的何清龙在床上躺了7年。2013年,何清龙在家里的小屋内开起了一家网店,足不出户却靠着一根网线连上了外面的世界。

  在家务农的哥哥帮他到山里收购木耳、冬笋、蜂蜜等山货,送到县城设在亲戚家的仓库。何清龙在家里接到订单后,打电话通知亲戚打包发货。寻乌县三标乡东江源村山高林密,生态良好,村民素有养蜜蜂的传统。何清龙的“憨憨山货”网店卖得最好的山货是土蜂蜜。

  “村子距离县城太远,山难行,快递公司不愿意上门取货。”何清龙告诉记者,网店销售的土蜂蜜每斤90多元,蜂蜜、包装、快递费用等成本60多元,每斤利润约20元。“物流、仓储增加了网店的运营成本,现在利润还是很微薄。”何清龙叹气道。

  大年初三的江西进贤县罗溪村,一家60多平方米的农村淘宝店铺内,忙了一年的“90后”徐东东还是不得闲。村里的养鱼专业户赵园苹一早就来到了村淘站,给徐东东一家拜了个年后,迫不及待地和徐东东商量了起来。

  去年徐东东第一次尝试帮他网上销售干鱼,市场反响还不错。“鼠标点一点,鱼就卖出去了,今年想多在网上卖一些。”赵园苹乐呵呵地说。

  在常住人口6000多人的罗溪镇,去年刚大学毕业的徐东东明确了自己的发展方向:回到家乡罗溪村,做一名淘宝村级服务站合伙人。服务站去年1月开张以来,已经赢得500多名稳定的用户。这个服务点的销售额连续数月在全县站点中排名第一。

  在家乡做“村淘”,不仅让徐东东非常有成就感,也让他的腰包鼓了起来。去年徐东东一个月的收入最多达3万元。在徐东东的影响下,村民们逐渐有了网购的习惯,徐东东目前正考虑转型。“以前主要教村民怎么网购、推介商品。现在进入第二个阶段,向提供服务转型,帮村民们把好东西卖到外面去。”

  “我们镇的特产有银鱼、大马枣、番薯、薯粉条、花生等等,家乡的味道怎么通过电商卖出去,而且卖个好价钱,得好好筹划。”聊起家乡的特产徐东东如数家珍,他要趁春节期间帮镇里乡亲搭建土特产销售网络。

  今年春节,徐东东还面临一大挑战,在他看来比做任何电商活动都艰巨。“要见女朋友的家长啦!”徐东东的语气甜蜜中透露出紧张。同为1992年出生的宋政美去年跟徐东东通过电商业务相识相爱,“我在学校学的是国贸专业,跟父母沟通好了,打算年后就来帮东东一起经营服务站。”宋政美对未来也充满了期待。

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